نیچ مارکتینگ چیست؟ بازاریابی گوشه چرا و چگونه؟

کلی گرایی، یکی از رایجترین اشتباهات کسب و کار هنگام ورود به بازار و رقابت با سایر افراد فعال و موفق در زمینه کاریشان است! چرا که یک بازاریاب کلی گرا، سعی در فروش محصولات به طیف وسیعی از افراد دارد. شبکه ای معمولا گسترده که معمولا ارائه پیشنهادهای جدید و جذاب به آنها و مهمتر از همه قانع کردنشان در جهت خرید، کار مشکلی است! این در حالی است که Niche marketing یا بازاریابی گوشه ای، روش حل مشکلات بازاریابی در شرایطی است که رقابت در بازار بسیار مشکل است. اگر به دنبال اطلاعات کامل و کاربردی در خصوص سوال نیچ مارکتینگ چیست هستید، در ادامه این مطلب با آژانس دیجیتال مارکتینگ ویلیکو همراه باشید.

تعریف بازاریابی گوشه ای: نیچ مارکتینگ چیست؟

نیچ مارکت بخشی از بازار است که توسط مجموعه ای منحصر به فرد از نیازها یا ترجیحات مشخص می شود که ممکن است از بودجه خریدار، موقعیت جغرافیایی، علایق، نگرش نسبت به محصول یا سایر عوامل ناشی شود.

نکته حائز اهمیت در خصوص بازاریابی خرد یا گوشه ای این است که اگر همه چیز به خوبی پیش رود، وفاداری مشتریان به برند بی همتا خواهد بود؛ زیرا مشتری نیازهای منحصر به فردی دارد که توسط بقیه بازار تامین نمیشود. فرقی نمیکند که زمینه کار و فعالیت شما چیست، نیچ مارکتینگ در تمامی کسب و کارها و دنیای تجارت آنلاین وجود دارد. به عبارت دیگر، در هر بازار میتوانید بخشی پیدا کنید که کمتر مورد توجه قرار گرفته اما مخاطبان مشتاقی دارد!

مزایای نیچ مارکتینگ چیست؟

رقابت کمتر: تنها با تمرکز بر یک بخش کوچک می توانید از رقابت با برندهای بزرگ خودداری کنید. چرا که تبلیغات آنها مستقیماً مشتریان شما را هدف قرار نخواهد داد.

درک بهتر نیاز مشتری: هرچه حوزه کاری شما کوچکتر باشد، تمرکزتان روی کیفیت و رفع هرچه بهتر نیاز مخاطب بیشتر خواهد بود.

توسعه آسانتر خدمات و محصولات: سنگ بزرگ نشانه نزدن است. اما اگر از یک گوشه شروع کرده و آهسته اما پیوسته حرکت کنید، قطعا میتوانید در آینده به دلیل اعتبار خوبی که در گذشته کسب کرده اید به سایر بازارها هم ورود کنید.

معایب نیچ مارکتینگ چیست؟

• تعداد مشتریان کم: سود شما از حجم زیادی از افراد حاصل نمیشود، بلکه از وفاداری افرادی است که به خدمت یا محصول شما نیاز دارند. بنابراین در صورتی که موفق به برقراری ارتباط با مخاطب هدف نشوید، در همان تعداد کم مشتری را هم از دست خواهید داد.
• مشکل بودن اجرای استراتژی بازاریابی آنلاین: با توجه به اینکه خدمت یا محصول منتخب شما مخاطبان زیادی ندارد، پس احتمالا زیاد هم در فضای آنلاین مانند وب جستجو نمیشود. در نتیجه پیاده سازی استراتژیهای مختلف بازاریابی مانند سئوی سایت، پرفورمنس مارکتینگ و … هم مشکلتر خواهد بود.
• آسیب پذیر در برابر تغییرات بازار: تغییرات ناگهانی در بازار می تواند یک شبه تغییرات منفی زیادی در کسب و کارهای خاص ایجاد کنند.

مثال هایی از نیچ مارکتینگ

شناسایی گوشه بازار یا نیچ مارکت کار سختی نیست، اگر بدانید دقیقا به دنبال چه چیزی هستید. برای درک بهتر این شکل از بازاریابی، نگاهی به چند مثال خواهیم داشت. چند مدل از کسب و کار را به همراه چند نمونه از بازاریابی خرد آنها را در نظر بگیرید:

• سلامتی و تناسب اندام : تغذیه، افزایش عضله و کاهش وزن.
• حیوانات خانگی: نژاد خاصی از سگ، اسباب بازی برای سگ و تغذیه سگ.
• الکترونیک: دوربین مدار بسته، تلفن های همراه و واقعیت مجازی.
• بانکداری: وام برای سالمندان
• بازاریابی دیجیتال: فقط برای یک نوع از کسب و کار، مانند شرکتهای معماری.

تمام مثالهای گفته شده، مثالهایی با نیاز خاص هستند زیرا محصول یا خدماتی که در آنها وجود دارد نیاز ویژه تری نسبت به بقیه بازار را برآورده می کند. اما سوالی که برای بسیاری از افراد مطرح میشود این است که چطور در زمینه فعالیت خودمان، گوشه بازار را شناسایی کنیم؟

مراحل شناسایی نیچ مارکتینگ چیست؟

شناسایی بازاریابی نیچ مارکت کسب و کار شما کار پیچیده ای است. برای استفاده از این ترفند بازاریابی، پیشنهاد ما مشورت یا یک فرد متخصص و بازاریاب باتجربه در این زمینه است. چرا که قطعا هم از لحاظ مالی و هم از نظر زمانی برای شما به صرفه تر خواهد بود.

با این حال اگر تصمیم گرفته اید که خودتان مسئول انجام این کار باشید، مراحل زیر را دنبال کنید:

علایق خودتان را شناسایی کنید

علاقه به نیچ مارکت یک مزیت ایده آل است؛ زیرا اشتیاق هنگام فروش هر چیزی، ابزاری قدرتمند است. مسلما هرچه که علاقه شما بیشتر باشد، انگیزه شما برای یادگیری و شناخت بازار هم بیشتر خواهد شد. برای شناسایی علاقه مندیهای خود، به سوالات زیر پاسخ دهید:

• توانایی حل چه مشکلی را به بهترین شکل ممکن دارم؟
• چه چیزی از بازار باقی مانده که رقبایم متوجه آن نشده اند اما من آن را به خوبی شناسایی کرده ام؟
• چه نیازی را میتوانم رفع کنم در حالی که رقبایم هنوز موفق به آن نشده اند؟

در مورد نیچ مارکت های بازار تحقیق کنید

قبل از ورود به بازار، باید به دقت در مورد نیچ مارکتهای موجود در بازار فکر و تحقیق کنید. برای شروع بهتر از علایق خود شروع کنید، بررسی کنید که چه افرادی در این زمینه و به چه شکلی فعالیت میکنند. در صورتی که تصمیم به فعالیت در فضای آنلاین گرفته اید، در مورد هزینه طراحی سایت و سئو سوال کنید. موفقترین نمونه سایتهای خارجی و ایرانی را بررسی کرده و به دنبال نقاط قوت و ضعفشان باشید.

مهمترین معیارهای انتخاب نیچ مارکتینگ چیست؟

• سودآوری، فراموش نکنید برای حفظ انگیزه و توان برای ادامه مسیر، باید به سود حاصل از فروش محصول یا خدمت امیدوار باشید.
• وضعیت سایتهای صفحه اول گوگل، برای معرفی خدمات و محصولاتتان به احتمال زیاد به سایت نیاز دارید. بررسی کنید که وب سایتهای صفحه اول گوگل چه مواردی هستند و در چه کلماتی اول هستند.
• عواطف و احساسات مردم نسبت به خدمت و محصول، هرچه که احساس و نیاز ضروری بودن را بیشتر در مخاطب ایجاد کنید، قطعا در کار موفقتر خواهید بود.

درباره مشتری ها تحقیق کنید

شناسایی و تعیین پرسونای مخاطب و اینکه دقیقا به دنبال چیست به شما کمک میکند که تصمیم بگیرید سرمایه مالی و زمانی خود را صرف بازاریابی گوشه ای بکنید یا نه. برای شناسایی هرچه بهتر مشتری، میتوانید از ابزارهای یافتن کلمات کلیدی استفاده کنید. با استفاده از این ابزارها، دید نسبتا کاملی در خصوص نحوه جستجو و نیاز دقیق مخاطب هدف کسب خواهید کرد. ساده ترین کارهایی که برای شناخت مشتری میتوانید انجام دهید، مراجعه به وب سایتهای رقبا و همچنین انجمنهای آنلاین است. انجمنهای فارسی زیادی در سالهای اخیر ایجاد شده اند که با طرح سوال در آنها میتوانید یک نظرسنجی آنلاین رایگان انجام دهید.